Zasada Pareto, zwana również 80/20, pochodzi od nazwiska włoskiego ekonomisty i socjologa Vilfredo Pareto, który żył na przełomie XIX i XX wieku. Schemat leżący u podstaw tej zasady został odkryty w roku 1897.W swoich badaniach nad rozkładem bogactwa w społeczeństwie odkrył, że 80% majątku znajduje się w rękach 20% mieszkańców Włoch. Od tamtego czasu zasada Pareto została zaobserwowana w wielu dziedzinach życia. Na przykład:
20% kryminalistów popełnia 80% przestępstw
20% kierowców powoduje 80% wypadków
20% ubrań nosimy przez 80% czasu
20% naszej pracy daje 80% efektów
20% produktów firmy daje jej 80% zysków
20% klientów przynosi nam 80% wartości sprzedaży
20% słownictwa wystarczy by móc czytać 80% tekstów w jezyku obcym
20% ubrań nosimy przez 80% czasu
20% naszego życia daje nam 80% szczęścia
Zasada 80/20 jest tak cenna dlatego, że idzie na przekór intuicji. Oczekujemy zwykle, że wszystkie przyczyny będą miały z grubsza taką samą wagę, że wszyscy klienci są równie cenni, że każda cząstka firmy, każdy produkt i każda złotówka przychodów ze sprzedaży jest równie dobra jak każda inna. Tymczasem jest zupełnie inaczej. W marketingu sieciowym widać to gołym okiem. Większość osób, z którymi będziesz rozmawiać odrzuci Twoją propozycję, powie, że "zadzwoni później" albo "musi się zastanowić". To naturalna kolej reczy. Jednak trzeba pamiętać, że robimy to czego nie chcą robić inni ludzie, aby mieć to czego inni mieć nie bedą. Pozostałe 20% osób będzie mniej lub bardziej zainteresowanych Twoją działalnością. Mimo tego też nie wszyscy dołączą do Twojej struktury, z różnych powodów. Kilka procent osób, z którymi bedziesz miał okazję rozmawiać dołączy i razem z Tobą będzie budowało sieć i zarabiało pieniądze. Jednak znalezienie ich wśród całej rzeszy ludzi zajmie trochę czasu. Pamiętaj zatem o cierpliwości i systematyczności. Jak powiedział Budda "W konfrontacji strumienia ze skałą, strumień zawsze wygrywa - nie przez swoją siłę, ale przez wytrwałość." Drugą wskazówką, jaką możemy wyciągnąć z zasady Pareto jest to, żeby koncentrować się jedynie na tych czynnikach, które przyczynią się do osiągnięcia najlepszych wyników. Jeśli będziesz sie tego trzymał to efekty Cię zaskoczą. Pamiętaj. Cierpliwi zostają nagrodzeni.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz